Comment atteindre les 100K€ par mois avec votre Ecommerce ?

Dans cet article, je vous propose de découvrir une infographie réalisée par Blog ecommerce reprenant différentes techniques et stratégies pour atteindre le top 42 des ecommerçants en France.

Bon ok si on se réfère au chiffre d’affaires, il s’agit en fait du top 100 grosso modo, mais bon… ^^ Il fallait bien que nous poussions la métaphore sci-fi jusqu’au bout.

Mais tout d’abord, quel est l’état du ecommerce en France ?

Selon la FEVAD (Fédération du Ecommerce et de la Vente à Distance), le marché de la vente en ligne en France a progressé de 19% en 2012 pour atteindre un total de près de 45 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

Toujours selon une étude réalisée par la FEVAD en décembre 2012, plus de 117 500 sites ecommerce seraient actifs en France.

Le choix d’une plateforme ecommerce est très important !

En effet, que ce soit une plateforme payante ou gratuite, ce choix n’est pas à prendre à la légère.

Quels sont les différents choix qui s’offrent à vous ? Quels sont les outils primordiaux à utiliser ? Autant de questions auxquelles il faut répondre.

Il y a plusieurs possibilités qui se présentent à vous… et de nombreuses stratégies que vous pouvez mettre en oeuvre, mais ceci dépendra de plusieurs facteurs : votre projet mais surtout votre budget.

Ready ? Préparez votre entrée sur la scène de la vente en ligne

Vous avez une idée en tête, un projet de vente en ligne que vous voulez mettre au point?

Voici les premières choses à faire !

  • Choisissez une plateforme et un hébergeur spécialisé ecommerce qui soient appropriés au type de produits/services proposés (le choix existe avec Prestashop, Magento ou bien encore WooCommerce – cette liste est loin d’être exhaustive mais présente un bon set de départ)

  • Choisissez une bonne agence web spécialisée (en région Centre, nous avons par exemple Kiwik qui propose des solutions de création de boutique avec Prestashop)

Ensuite, une fois votre boutique lancée, il faudra penser à la référencer ! Vous pourrez soit opter pour une agence de référencement spécialisée ou encore vous former vous-même au référencement naturel et à Adwords.

Enfin, il peut aussi être intéressant de commencer à développer une présence sur les places de marché comme Ebay, Amazon et certains comparateurs comme Google Shopping.

Set… Mettez en place un système solide et fiable

Une fois que vous avez validé ces étapes, il reste encore du travail à faire :

  • Blog ecommerce conseille de continuer à développer sa présence sur les places de marché et les comparateurs. Vous pouvez par exemple diffuser 20% de vos best-sellers sur des guides d’achats comme leguide.com et cherchons.com et les mettre en avant sur votre site.

  • Lancez le Retargeting (n’oubliez pas de fixer une limitation à vos dépenses journalières). Ceci vous permettra ainsi de cibler vos acheteurs en fonction de leurs données de navigations individuelles. Ainsi, lorsqu’une personne quitte votre site sans avoir concrétiser son achat, et qu’elle se rend sur un autre site, alors les affichages publicitaires de ce site seront adaptés et reprendront vos bannières pour la rediriger chez vous.

  • Soyez prêt à augmenter votre budget Adwords et faites un audit de vos campagnes afin de supprimer les mots clés “parasites” et de continuer d’optimiser vos indicateurs clés (CTR – taux de clic, CPC – coût par clic, CPA – coût par conversion)

Go !!! Prenez votre envol vers le succès !

A ce stade, d’après Blog ecommerce, votre entreprise en ligne devrait se porter plutôt bien.

Mais vous ne comptez pas vous arrêter là. C’est bien ce que je pensais !

Voici les dernières étapes à suivre qui d’après cette infographie devraient pouvoir vous permettre d’atteindre les 100K€ de Chiffre d’affaires par mois !

Il vous faut pour cela penser à former vos équipes au référencement et optimiser celui-ci en utilisant la longue traîne (il s’agit de mots clés moins concurrentiels car ils représentent moins de potentiel en termes de trafic… mais qui demandent tout de même des contenus spécifiques).

Aussi, l’amélioration du taux de transformation de votre site c’est-à-dire le nombre de ventes réalisées sur le nombre de visites sur une période donnée, est une étape clé qu’il ne faut surtout pas sous estimer. Des outils d’A/B Testing peuvent vous aider pour développer votre taux de transformation comme AB Tasty.

De même, il est indispensable pour une boutique en ligne d’avoir sa page Facebook entreprise et d’être présente au moins sur Twitter et Google+.

En effet, les réseaux sociaux sont des relais supplémentaires pour promouvoir vos services et produits mais surtout pour créer de l’engagement avec vos prospects et clients. Si vous souhaitez en savoir plus le sujet, nous serions heureux de pouvoir discuter avec vous !

Bref, si il serait particulièrement présomptueux de vous garantir que la mise en place des ces actions vous permettra “à coup sûr” d’atteindre un chiffre d’affaires de 100K€ pour votre boutique en ligne… nous pensons néanmoins que ces quelques axes mis en avant par Blog Ecommerce dans son infographie pourront très certainement être utiles.

Et si vous avez besoin d’approfondir certains points et que vous souhaitez mettre en place des stratégies d’optimisation de votre boutique en ligne, nous vous invitons vivement à aller lire cet autre article : Optimiser votre boutique en ligne : 18 leviers pour vos fiches produits.

En attendant, et juste pour vous : voici l’infographie tant attendue !

Comment atteindre les 100K€ par mois avec votre Ecommerce ?

Comme dirait Peter Drucker  « The best way to predict the future is to create it » (c’est à dire… pour les non-anglophones : “La meilleure façon de prédire votre futur est de vous le créer”), c’est donc à vous de jouer !

Vous avez toutes les clés en mains pour vous lancer et… vous avez des pistes pour aller sur le chemin de la réussite !

>> Et vous ? Êtes-vous d’accord avec ces astuces? Les appliquez-vous ? Avez-vous d’autres conseils que vous souhaiteriez partager avec nous ?

  • Anthony Nevo

    Merci beaucoup pour votre article très complet. A bientôt.

    • Amal

      Bonjour Anthony !

      Je vous remercie pour votre commentaire et je vous dis à très bientôt :)

  • Samuel kamga

    je ne m’y connais pas trop en ecommerce, mais la phrase qui m’intéresse ici, c’est la citation de peter drucker; où il dit que la meilleure manière de prédire le future c’est de le créer.

    Une fois qu’on a compris cela, il faut maintenant agir en conséquences.

    • Amal

      Bonjour Samuel !

      Je suis tout à fait d’accord avec vous à propos de la citation,il faut savoir se donner les moyens pour réussir et y croire.

      Excellente semaine à vous :)